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报喜鸟(002154.SZ)接受机构调研及现场参观，问答环节中，就“公司4、5月终端零售恢复如何？”

公司回复称，随着各终端门店恢复正常经营，终端零售恢复较好，以及上年同期低基数的影响，四五月终端零售同比增速快于一季度，但终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商是以发货确认收入，不是以加盟商终端实现零售来确认。

报喜鸟(002154.SZ)接受机构调研及现场参观，问答环节中，就“公司库存情况如何？库存结构怎么样？”

公司回复称，2023年第一季度公司营业收入12.9亿元，同比增长11.5%；截止2023年第一季度末，公司存货为10.76亿元，较期初减少了8.76%，处于收入增长、存货下降的良性循环。同时，各品牌通过加强商品企划、产品研发和货品管理提升产品适销性，通过渠道升级、加强会员销售管理、数字化营销、品牌推广、销售激励、开展营销活动等方式促进销售，努力提升产销率，优化库存结构。目前公司2年以内存货占比80%以上，库存结构较为健康。

报喜鸟(002154.SZ)接受机构调研及现场参观，问答环节中，就“哈吉斯线上线下的运营模式是怎么样的？线上线下是一盘货吗？”

公司回复称，线上业务方面，已在天猫、京东、唯品会等国内知名电商平台均开设了品牌官方旗舰店，开拓微信小程序、小红书、抖音、视频号等新兴渠道，并积极探索线上新模式、新玩法，努力提升线上销售规模。

线下业务方面，已在全国核心城市和商圈开设哈吉斯品牌店铺400多家，直营为主、加盟为辅，主要渠道为购物中心和时尚百货、精品百货等。线上货品包括线下正价同款新品、电商专供款、奥莱款等。

报喜鸟(002154.SZ)接受机构调研及现场参观，问答环节中，就“报喜鸟西服主要定位是商务和婚庆吗？”

公司回复称，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，在商务、婚庆西服的基础上，不断推陈出新，推出轻正装、运动西服等新品类，适应消费者着装休闲化、时尚化、年轻化的需求，启用全新品牌代言人、升级第十代终端形象、加强购物中心和时尚百货的进驻等，报喜鸟在众多传统商务男装品牌中率先实现品牌年轻化、时尚化的转型升级，30岁以下消费者占比提升了10%以上。其中公司于去年推出的全新运动西服系列，采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，自上市以来销售情况良好。

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