随着云时代的到来，云时代的红利也是时不我待。每种软件都在以当下最合适的方式上云，仿真也是如此。企业如何在风起云涌的时代，抓住机遇，迅猛发展？

本期我们将继续通过E-works 数字化企业网总编 、CEO 黄培先生以及安世亚太高级副总裁田锋先生的对话内容，了解仿真软件如何上云。

(资料图片)

随着云计算的普及，仿真软件领域也开始出现云应用和订阅模式的应用。您对仿真软件应用的看法如何？

云肯定是大势所趋，它终将到来，而且即将到来。每一种工业软件都在以它当下适合的模式在上云，仿真也是这样。仿真上云现在在国际上有三种方式：

第一种直接在云上做SaaS 仿真软件。

第二种是云托盘的方式，用云数据、云桌面、云超算的方式，把各种仿真软件装上去。

第三种是本地桌面+远程计算，即云超算，混合模式。这几种模式无所谓好坏，它取决于需求用户群是谁。

这三种模式ANSYS都在布局，国内也有，只不过国内公司都太小，一个公司只做一种模式。安世亚太规模大一点，三种模式我们都在研究，其中，我们推出了云托盘模式，SaaS 模式在预研阶段，基于本地桌面+云端计算的方式已经包含在我们新版本的产品之中。这三种模式并非好坏问题，而是在当前的条件所限之下，对不同的用户采用性价比最高的一种方式。相对于仿真这么复杂的技术来讲，仿真上云并不难，云的技术很好解决。难的是你的软件上云了，别人为什么来用，也就是商业模式如何成立的问题。

云托盘出来之后，我们并没有很多的用户，只有一些测试性的用户觉得好。在我们把商业模式解决好之前，用户不会呈指数级的上升。但是云若数据不及时上升，云就没有存在的必要。所以说是商业模式问题，不是技术问题。

在云时代，工业发生了一个巨大的变化——从产品经济走向了服务经济。服务经济有两大特征，第一是技术服务化，第二是服务开放化，将二者归结为一个，就是生态化，即，我们认为云时代工业软件产业的终极形态就是生态化。但生态的生长是缓慢的。对于云一定要去追求，但不要寄希望于太高和太快，不然的话会失去信心。

田总几年前已经开展了中小企业的云仿真平台的一些研发，这个过程是否也不是一帆风顺的呢？

是的，所有的公司，都不一帆风顺，我们也一样。但是这件事情大家都知道，不可避免。

比如AutoCAD等已经变为 Subscription订阅模式，但国内企业不接受订阅模式，所以我们的 license销量非常好，好像我们反而获取了良机。但是我觉得这个机会窗口是短暂的，如果不跟进这种模式的话，就会迎来转变。企业会提出意见：为什么不用租赁模式而只能购买使用？像 Autodesk 、PTC等企业，它们的市值在经历了一段亏损期之后，迅速大大提高了盈利能力，股价也飞速增长，因此我觉得包括云的应用和订阅模式都是我们必须去追求的方向。

这个现象是由中国的经济模式决定的，中国的经济模式是项目模式，不是产品模式。比如我们的用户，都是经过三报三批下来的项目，基于项目购买软件。下一个项目再购买新的软件，一旦买了之后，项目就没钱了，不可能再去升级这个软件。但订阅模式需要天天升级、按时付费，一次性项目很难支持经常付费。所以买断license 反而比较容易，订阅模式更适合私营公司，它们不基于项目，更考虑性价比，订阅可能更划算。所以说订阅模式更适合中小企业和民营企业，国营企业特别是央企就越来越难。

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